Aktualisiert: 08.08.2026
Das Wichtigste in Kürze:
Die Reihenfolge entscheidet: Keyword- und Intent-Recherche müssen der Informationsarchitektur vorausgehen, nicht umgekehrt. Wird zuerst das Design und dann die Struktur an bestehende Menüpunkte angepasst, entstehen Seiten, die an der Suchintention vorbeilaufen.
Webdesign-Agenturen lösen das Problem selten: Die meisten Agenturen sind auf visuelle Gestaltung und UX spezialisiert, nicht auf semantische Struktur, Keyword-Cluster oder GEO-Sichtbarkeit. Diese Vorarbeit muss separat eingebracht werden.
- GEO beginnt beim Seitenaufbau, nicht bei nachträglichem Schema-Markup: Klare Entitäten, TL;DR-Elemente im oberen Seitenbereich und explizite Abgrenzungen („für wen geeignet, für wen nicht“) entscheiden, ob eine neue Domain von KI-Suchsystemen zitiert wird.
Warum die meisten neuen B2B-Websites von Anfang an falsch geplant werden
Eine neue B2B-Website wird in der Praxis fast immer aus der Design- und Markenperspektive gedacht: Zuerst entsteht ein Wireframe, dann eine Navigation nach internem Organigramm („Über uns“, „Leistungen“, „Kontakt“), erst am Ende wird über Content und Keywords nachgedacht. Das Ergebnis ist eine Website, die intern logisch wirkt, aber an der tatsächlichen Suchintention der Zielgruppe vorbeiläuft.
Der SEO-fundierte Ansatz dreht diese Reihenfolge um: Erst wird recherchiert, wonach die Zielgruppe tatsächlich sucht und wie diese Anfragen thematisch zusammenhängen, danach entsteht daraus die Seitenstruktur. Design und Copywriting sind die letzten Schritte, nicht die ersten.
Praxisbeispiel: Neugründung mit unbekannter Marke und komplexem Geschäftsmodell
Ein gutes Beispiel für diesen Ansatz ist die Website der Gallmond GmbH, einer Neugründung auf Basis eines bestehenden Geschäftsmodells mit komplett neuer Marke und neuer Domain. Ein Szenario, in dem keinerlei bestehende Domain-Autorität oder Markenbekanntheit vorhanden war, auf die man hätte zurückgreifen können. Die inhaltliche und strukturelle Website-Planung wurde von Beginn an SEO-seitig begleitet.
Besonders anspruchsvoll war dabei das doppelte Geschäftsmodell: Die Website musste gleichzeitig B2B-Zielgruppen (Unternehmen, die Personal suchen) und B2C-Zielgruppen (Kandidaten, die eine neue Position suchen) mit klar getrennten, aber intern sauber verzahnten Intent-Pfaden bedienen. Durch eine klare Keyword-Strategie mit vollständiger Intent-Abdeckung pro Seite gelang es, für stark umkämpfte Begriffe wie „Headhunter Engineering“, „IT Headhunter“ und „Executive Search IT“ hervorragende Positionen zu erzielen. Keywords, bei denen etablierte Personalberatungen mit jahrelanger Domain-Historie konkurrieren.
Ein weiteres Beispiel ist prolag ONE, eine neu eingeführte Warehouse-Management-Software, bei der die gleiche Logik (Keyword-Struktur vor Design) für eine komplett neue Softwaremarke im B2B-Umfeld angewendet wurde.
Der gemeinsame Nenner beider Fälle: Keine der beiden Domains hatte einen Bestandsvorteil. Der Rankingerfolg entstand ausschließlich durch die strukturelle und inhaltliche Vorarbeit vor dem eigentlichen Website-Bau.
Der Prozess: Von der Keyword-Recherche zur fertigen Seite
Eine SEO- und GEO-fundierte Website-Planung folgt einem klaren Ablauf, der jeder Design-Entscheidung vorausgeht:
Keyword-Recherche: Erfassung aller relevanten Suchbegriffe entlang der gesamten Customer Journey. Von informativen bis zu transaktionalen Anfragen.
Prompt-Recherche: Zusätzlich zur klassischen Keyword-Recherche wird erfasst, wie Nutzer die gleichen Themen in KI-Systemen wie ChatGPT oder Perplexity als Prompt formulieren. Diese unterscheiden sich häufig deutlich von klassischen Google-Suchbegriffen, etwa durch Vergleichsfragen („Welcher Anbieter eignet sich für…“) oder Kontextfragen („Was kostet… für ein Unternehmen mit…“).
Clusterbildung: Keywords und Prompts werden nach thematischer Nähe und Suchintention gruppiert. Jedes Cluster wird später zu einer eigenständigen Seite oder einem Seitenbereich.
Informationsarchitektur: Aus den Clustern entsteht die Navigation und Sitemap, nicht umgekehrt. Erst hier wird entschieden, was eine eigene Leistungsseite, ein Ratgeberartikel oder eine Vergleichsseite wird.
Content-Briefing: Für jede Seite wird definiert, welche Suchintention sie abdeckt, welche Unterfragen beantwortet werden müssen und welche Wettbewerbsseiten aktuell dafür ranken.
Content-Erstellung: Erst am Ende entsteht der eigentliche Text – auf Basis der vorherigen Schritte, nicht als freies Schreiben nach Gefühl.
Diese Reihenfolge stellt sicher, dass jede Seite der Website einen klar definierten Zweck im Suchökosystem hat, statt nachträglich in eine bestehende Navigation gepresst zu werden.
Von der Keyword-Recherche zur Sitemap: Wie aus Suchdaten Struktur wird
Der entscheidende Schritt zwischen Recherche und Website-Struktur ist die Intent-Analyse: Für jedes Keyword-Cluster wird geprüft, welche Art von Seite aktuell in den Suchergebnissen dominiert. Eine kommerzielle Landingpage, ein Ratgeberartikel, ein Vergleichsportal oder eine Toolseite. Daraus ergibt sich, welcher Seitentyp für das eigene Cluster benötigt wird.
Parallel dazu wird analysiert, was die aktuell bestplatzierten Seiten bereits leisten und wo ihre Lücken liegen. Fehlende Tiefe, fehlende aktuelle Daten, fehlende Beantwortung von Anschlussfragen. Erst aus dieser Doppelanalyse (Intent + Wettbewerbslücke) lässt sich ableiten, was eine neue Seite konkret leisten muss, um nicht nur zu ranken, sondern nach oben zu kommen. Diese Logik gilt im Übrigen genauso für ein neues Keyword wie für eine Bestandsseite mit Optimierungspotenzial.
Auf dieser Basis entsteht die Trennung der Sitemap in drei grundsätzliche Ebenen:
Leistungsseiten für transaktionale, kaufnahe Anfragen
Ratgeber-/Wissensbereich für informative Anfragen entlang der Customer Journey
Vergleichs- und Alternativseiten für Anfragen, bei denen Nutzer aktiv zwischen Anbietern oder Lösungsansätzen abwägen
Warum Webdesign-Agenturen dieses Problem selten lösen
Die meisten Webdesign-Agenturen sind primär auf visuelle Gestaltung, UX-Flows und technische Umsetzung spezialisiert. SEO-Kompetenz ist dort häufig ein Nebenprodukt, kein Kernprozess. Das zeigt sich typischerweise darin, dass die Navigation nach internen Abteilungsnamen statt nach Suchintention aufgebaut wird, Content erst nach dem Design-Freeze entsteht und dadurch in vorgegebene Textboxen gepresst werden muss, statt die Struktur zu bestimmen.
Das ist kein Vorwurf an die fachliche Qualität von Webdesign. UX und visuelle Gestaltung sind eigene Disziplinen. Es bedeutet aber, dass die SEO- und GEO-Vorarbeit als eigenständiger Prozess vor Projektstart eingebracht werden muss, im Idealfall bevor die Agentur den ersten Wireframe erstellt. Wird dieser Schritt übersprungen, muss die Struktur später aufwendig nachträglich korrigiert werden. Mit allen Nachteilen einer nachträglichen URL- und Navigationsänderung (siehe auch 301-Redirect).
GEO-Anforderungen, die von der ersten Seite an mitgeplant werden müssen
Damit eine neue Website nicht nur von Google, sondern auch von KI-Suchsystemen wie ChatGPT, Perplexity oder Google AI Overviews als Quelle herangezogen wird, müssen folgende Punkte strukturell von Anfang an mitgedacht werden. Nachträgliches Schema-Markup allein reicht nicht aus:
Strukturierte Daten von Beginn an: Schema-Markup (Organization, Service, FAQ, Product) sollte technisch bereits im CMS-Setup vorgesehen werden, nicht als nachträgliches Plugin.
Entity-basierte Navigation: Die Seitenstruktur sollte klar erkennbare Entitäten abbilden (Leistung, Branche, Zielgruppe) statt vager Marketingbegriffe. Das erleichtert es KI-Systemen, die Website korrekt einzuordnen und zu zitieren.
Vergleichende Inhalte: Seiten, die die eigene Lösung explizit im Verhältnis zu Alternativen einordnen, werden von LLMs bevorzugt herangezogen, da sie kontextreiche Antworten auf Vergleichsfragen liefern.
Hohe Informationsdichte im oberen Seitenbereich: Da LLMs und Nutzer gleichermaßen selten die komplette Seite lesen, muss der wichtigste Inhalt – nicht die Einleitung – im sichtbaren oberen Bereich stehen.
TL;DR direkt im Hero-Bereich: Eine geschlossene, prägnante Zusammenfassung des Angebots direkt unter der Headline, statt eines beschreibenden Marketingtexts ohne konkrete Information.
USPs klar benennen: Konkrete, überprüfbare Unterscheidungsmerkmale statt austauschbarer Formulierungen wie „individuell“ oder „maßgeschneidert“.
Explizite Ausschlusskriterien formulieren: Ein Abschnitt, der klar benennt, für wen das Angebot nicht geeignet ist, wirkt für Menschen wie für KI-Systeme glaubwürdiger als eine Darstellung, die für jeden passend erscheinen will und hilft LLMs, die Empfehlung präziser zuzuordnen.
FAQ: B2B-Website planen mit SEO- und GEO-Fokus
Sollte SEO vor oder nach der Beauftragung einer Webdesign-Agentur stattfinden?
SEO- und GEO-Recherche sollten vor der Beauftragung oder spätestens vor dem ersten Wireframe abgeschlossen sein, da Navigation und Seitenstruktur direkt aus der Keyword- und Intent-Analyse abgeleitet werden müssen.
Was ist der Unterschied zwischen klassischer Keyword-Recherche und Prompt-Recherche für GEO?
Klassische Keyword-Recherche erfasst Suchbegriffe für Google, während Prompt-Recherche zusätzlich erfasst, wie Nutzer die gleichen Themen als Frage oder Vergleich in KI-Systemen wie ChatGPT formulieren, was oft andere Formulierungen und Inhaltsanforderungen erfordert.
Warum ranken neue B2B-Websites ohne bestehende Domain-Autorität trotzdem für umkämpfte Keywords?
Eine neue Domain kann für umkämpfte Keywords ranken, wenn Seitenstruktur und Content exakt auf die tatsächliche Suchintention zugeschnitten sind und bestehende Wettbewerbsseiten in Tiefe oder Aktualität übertroffen werden, statt sich allein auf Domain-Alter zu verlassen.
Was bedeutet Entity-basierte Navigation konkret?
Entity-basierte Navigation bedeutet, dass Menüpunkte und URLs klar erkennbare Themen wie Leistungen, Branchen oder Zielgruppen abbilden, statt interner Abteilungsbezeichnungen, damit Suchmaschinen und KI-Systeme die Inhalte eindeutig zuordnen können.
