- Top of the Funnel (TOFU): Hier geht es hauptsächlich um Markenbekanntheit und die Generierung neuer Kunden.
- Middle of the Funnel (MOFU): In dieser Phase der Erwägung geht es vor allem um die Generierung von Leads.
- Bottom of the Funnel (BOFU): Hier wird das Geschäft abgeschlossen und an das Vertriebsteam weitergeleitet.
Die Bedeutung von Content im B2B- vs. B2C-Bereich
Content spielt sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich eine zentrale Rolle, jedoch mit unterschiedlichen Schwerpunkten. Im B2B-Bereich dient Content hauptsächlich dazu, Vertrauen und Expertise zu demonstrieren, komplexe Informationen zu vermitteln und langfristige Beziehungen aufzubauen. Hier sind detaillierte Whitepapers, Fallstudien und technische Artikel gefragt. Im B2C-Bereich hingegen steht der Aufbau einer emotionalen Verbindung im Vordergrund. Content soll inspirieren, unterhalten und schnell zur Kaufentscheidung führen. Hier sind ansprechende visuelle Inhalte, kurze Videos und soziale Medien entscheidend. Beide Ansätze erfordern maßgeschneiderte Strategien, um die jeweilige Zielgruppe effektiv anzusprechen und zu binden.